手机实体店增值新赛道

随着科技的不断进步和消费者偏好的变化，租赁行业正经历着前所未有的变革。特别是在手机租赁业务领域，市场分析显示，消费者对于灵活的消费模式和最新技术的追求正推动着租赁业务的快速增长。

根据国际租赁联盟的报告，全球租赁市场的规模在2020年已达到1.2万亿美元，并预计将以年均5%的速度增长。这一趋势在手机租赁领域尤为明显，越来越多的消费者倾向于通过租赁来体验最新款的智能手机，而不是一次性购买昂贵的设备。

(一) 手机租赁 业务模式

运作流程

手机租赁业务运作流程是其盈利模式的核心，它涉及从客户选择租赁服务到最终归还手机的整个周期。以一家典型的手机租赁公司为例，其流程通常包括客户在线或通过实体店选择租赁的手机型号、签订租赁合同、支付首付款和月租费用、接收手机以及在租赁期满后归还手机或选择续租或买断。在这一过程中，公司需要精确计算和控制成本，以确保盈利。

(二) 核心利润来源

01 租金收益

租金是手机租赁主要收入来源，占比 60 - 70%

以 iPhone15 Pro Max 256G为例 

若用户采用租完归还模式

官网价约 9999元/台

进货成本 8000元

租金年化设计 9999*30% =3000元

租赁保金均值 13000元

利润测算:(官网价-采购价)+租金 = 4999元

垫资成本:进货价-客户首付(30%) = 5000元

针对iPhone15 Pro Max 256G这款产品，

可以用5000成本撬动13000元租金债权，资产年收益可达 8000 元。

租赁利润由平台店家设定，建议年化率30%以保护消费者利益、规避法律风险并增强行业竞争力。

02 增值服务收益

门店相比线上平台，后市场服务型收益更高，如碎屏险、壳膜保护及其他增值类服务。

手机保险：用户支付月费(如30元/月)，平台与保险公司合作、分成收益，或自行提供保障服务，若15-20%客户购买保险及保障服务，可显著提升利润。

周边设备购买、租赁：如充电器、耳机等配件及保障服务售卖、租赁也可盈利。

03 残值处理及续租

租赁期满，通用做法有续租、买断等，设备维护良好，残值率可达原价的 50%以上。

买断：赞晨租系统可设计续租金额，收回手机。

续租：按8折租费，进入下一轮循环继续获得收益。

翻新：收回后适当翻新，低价二次、三次租赁，通过二手出售进行变现。

(三) 行业现状趋势分析

01 多元收益模式解析

手机租赁业务盈利模式多样，租金收益是主体，通过合理的成本控制和租金设计能获取较高利润。增值服务收益基于与客户的紧密接触，提供多样化服务满足客户需求从而增加盈利点。残值处理和续租方式则进一步挖掘了手机全生命周期的价值，使租赁业务在不同阶段都能创造收益。

02 差异化竞争破局

线上电商平台目前虽占据大部分租赁利润，但线下实体凭借与客户直接接触的优势，在客户服务和增值业务方面有更大潜力可挖掘。建议的30%年化率有助于在市场竞争中既保障消费者权益，又保持平台竞争力，是一种平衡市场竞争和合规经营的策略。

03 国补加持，推动手机租赁市场变革

国补带来的行业变化将促使更多店家涉足租赁业务，加速线下租赁市场的发展。这不仅会增加市场供给，也会推动行业竞争加剧，进而促使各租赁主体不断优化服务、创新业务模式，提高整个行业的服务质量和运营效率，加快消费者对租赁业务的接受度和市场渗透。

正如杰夫·贝索斯所说：“持续关注客户比关注竞争对手更重要。”商家应持续关注客户需求，通过提供高质量的租赁体验和增值服务，来巩固市场地位并实现可持续发展。

赞晨租国内租赁系统综合服务商：咨询请加微信或电话咨询18030111315